Китай — основной покупатель труб отопления? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах на отраслевых выставках или в переписке с новыми поставщиками. Формулировка сразу наводит на мысль о гигантском, ненасытном рынке, который скупает всё подряд. Но реальность, как обычно, сложнее и скучнее. Если отбросить заголовки новостей и взглянуть на структуру импорта, окажется, что Китай — это скорее крупнейший производитель и очень специфический потребитель. Основной спрос внутри страны, а не за её пределами. Но это не значит, что для наших, российских, труб их рынок закрыт. Просто входной билет выглядит иначе, чем многие думают.

Откуда ноги растут у этого мифа

Миф о Китае как о главном покупателе, думаю, родился лет десять назад, когда их стройка шла повсеместно. Все видели цифры по вводу жилья, новых ТЭЦ, газопроводов. Логично было предположить, что они и трубы закупают в промышленных масштабах. Но они их в основном производили сами, и масштабы производства быстро перекрыли любые потребности в импорте. Сталелитейные гиганты в Таншане, Ухани — они и есть главные покупатели железной руды, чтобы потом прокатать её в трубы. Для стандартных, рядовых позиций — предварительно изолированных труб для теплосетей, стальных электросварных — их внутренний рынок давно самодостаточен.

Где же тогда место для импорта? Оно есть, но в нишах. Например, трубы для специфических сред, с особыми сплавами, или для проектов, где требуется сертификация по стандартам, которых нет у местных производителей. Или когда нужны комплексные инженерные решения, а не просто металл. Вот тут иногда обращаются вовне. Помню, в середине 2010-х был проект по модернизации системы теплоснабжения в одном из северных китайских городов. Там были жёсткие требования по коэффициенту тепловых потерь и сроку службы изоляции. Местные предложения не проходили по расчётам на 30 лет эксплуатации. В итоге рассматривали европейские и российские варианты. Это был редкий, но показательный случай.

Ещё один момент — логистика. Ввозить обычные стальные трубы через океан экономически бессмысленно, если только это не уникальный продукт. Себестоимость перевозки съедает всю выгоду. Поэтому, когда говорят об экспорте в Китай, чаще имеют в виду страны Центральной Азии, которые выступают перевалочными пунктами, или же поставки для совместных предприятий на территории самого Китая.

Что на самом деле интересует китайский рынок (если интересует)

Сейчас их фокус сместился. Их собственные компании, вроде ООО Таншань Синбанг Инженерное Оборудование Для Трубопроводов, уже сами являются глобальными игроками. Зайдите на их сайт xbinsulationpipe.ru — видно, что они позиционируют себя как поставщика для проектов по всему миру, заявив о более чем 30 000 километров поставленных труб. Это показатель уровня. Их интерес — не покупать простые трубы, а продавать сложные системы или покупать сырьё/технологии.

С точки зрения импорта в Китай, перспективны две вещи. Первое — это высокотехнологичное оборудование для производства самих труб. Станы для непрерывной гибки, линии для нанесения пенополиуретановой изоляции с точным контролем плотности, системы неразрушающего контроля. Вот это они закупают. Второе — это сырьё и полуфабрикаты, которые им невыгодно производить: специальные марки стали, катализаторы для полимерных покрытий, качественные соединительные муфты особой конструкции.

Был у меня разговор с технологом одного завода в провинции Хэбэй. Он жаловался, что при всех объёмах, стабильность качества отечественного ППУ-сырья иногда плавает, особенно по показателю влагопоглощения. Для критичных проектов — тех же магистральных теплотрасс — они предпочитали закупать полиольные компоненты у корейских или немецких поставщиков. Вот такая обратная зависимость.

Российские трубы: шанс есть?

Наш профиль — это как раз магистральные проекты, большие диаметры, работа в условиях низких температур. Теоретически, это могло бы заинтересовать северные регионы Китая. Но на практике упирается в два столпа: цену и стандарты. Наша труба, особенно с качественной изоляцией, часто проигрывает в цене местным аналогам, даже с учётом логистики по суше. А стандарты… У них своя система ГОСТ-подобных норм (GB), и внедрение в неё — отдельная многолетняя история.

Реальный кейс, который я наблюдал: попытка поставить партию крупногабаритных стальных труб для тепловой магистрали в Маньчжурии. Проект был совместный. Всё утонуло в согласованиях по документации. Наши сертификаты, даже очень хорошие, им нужно было переварить через свои институты. Процесс занял столько времени, что в итоге заказчик, под давлением сроков, просто купил у местного гиганта из того же Таншаня. Обидно, но поучительно.

Где я вижу окно? В комплексных решениях под ключ для специфических объектов. Допустим, строительство завода российской компанией на территории Китая. Если в проект изначально заложены российские нормы проектирования теплосетей, то и трубы логично везти свои. Но это точечные, штучные истории, а не потоковый импорт.

Не трубы едины: сопутствующие истории

Часто забывают, что рынок — это не только труба как изделие. Это арматура, запорная, регулирующая. Это системы мониторинга теплотрасс, умные задвижки с датчиками протечек. Вот здесь технологический разрыв может быть более ощутимым. Китай быстро догоняет, но в некоторых сегментах высокоточной арматуры для энергетики европейские, японские и, в отдельных случаях, российские производители (особенно в оборонно-гражданском секторе) ещё держат преимущество.

Например, шаровые краны полнопроходные на высокое давление для тепловых узлов. Казалось бы, простейшее изделие. Но когда нужна гарантия на 5000 циклов открыл-закрыл при 150 градусах и полной герметичности, список поставщиков резко сужается. И в этом списке могут быть и российские названия. Поставки таких компонентов — более реалистичная история, чем продажа километров самой трубы.

Ещё один момент — услуги. Инжиниринг, проектирование тепловых сетей с низкими потерями, расчёты на сейсмику. Если у нас есть уникальный опыт, например, прокладки труб в вечной мерзлоте, это можно упаковать и продавать как технологию или консалтинг. Китайцы это ценят и готовы покупать ноу-хау, а не только железо.

Итоговые мысли: основной покупатель или нет?

Так является ли Китай основным покупателем труб отопления в мире? Нет. Он — основной производитель и основной потребитель внутри себя. Его рынок для внешних поставщиков труб, как готового изделия, — высококонкурентный, закрытый стандартами и сложный для входа. Основные мировые потоки труб идут в другие регионы: Ближний Восток, Африку, Юго-Восточную Азию, Европу.

Но полностью списывать со счетов его нельзя. Рынок огромен, и в нём всегда есть место для того, кто предлагает не просто товар, а решение проблемы, которого нет у местных игроков. Будь то особая сталь, сверхнадёжная изоляция или интеллектуальная система для сети. Ключ — в глубокой специализации и готовности к длительной, не самой простой работе по внедрению.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, я бы сказал так: Китай — не основной покупатель труб отопления на глобальном рынке. Он — основной фабрика и внутренний рынок. А для того чтобы стать его поставщиком, нужно быть не просто продавцом труб, а поставщиком критически важного дефицитного компонента или технологии. Всё остальное уже сделано в Таншане. И компании вроде упомянутой Синбанг — прямое тому доказательство. Они не ждут импорта, они сами диктуют условия на многих рынках, включая, кстати, и российский. Над этим стоит задуматься.